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营销的本质是管理交易而非买卖交易——兼论营销与销售的区别
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浙江大学宁波理工学院

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F713

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Marketing Transactions :not Commercial，but Managerial
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    “营销的本质”和 “营销与销售的区别”是市场营销理论和实践的基本问题。从制度经济学的视角看，营销的本质是企业的一种管理交易，而不是产品买卖交易。营销具有管理交易的本质特征：生产性、效率性和层级性，而销售具有买卖交易的本质特征：分配性、价格性和平等性。营销本质上是生产者的行为，是产业资本的行为，而销售本质上是商人行为，是商业资本的行为。

    Abstract:

    The basic problem in marketing theories and practicesis “ What is the nature of marketing？”，or “What is the substantial dif

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陈祝平.营销的本质是管理交易而非买卖交易——兼论营销与销售的区别[J].国际商务研究,2009,(3):73-78

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